7 fiches sur les points clés de la Gestion du portefeuille clients
• Les fondements de la gestion du portefeuille clients
• Les premiers éléments du diagnostic
• Le diagnostic des dynamiques du portefeuille clients
• La synthèse du diagnostic
• Les axes prioritaires du gestionnaire du portefeuille clients
• Les actions à mener
• Le suivi des actions
Bernard Cardona, Docteur en Gestion, est conseil d’entreprises dans le domaine du business development (marketing et commercial). Il intervient à HEC Executive Education et ESSEC Executive Education.
1e édition
Bernard Cardona
Éditeur : Gualino
Collection : En poche
ISBN : 978-2-297-05300-6
EAN13 : 9782297053006
Date de parution : 11/2015
Manuels - Précis - Mémentos - 48 pages - Etudiants Ecole de Commerce
Etat : Disponible
Thème :
Comptabilité / Gestion
> Gestion
> Gestion commerciale / Vente
Prix éditeur : 4.8 €