L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !
Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :
• Qu'est-ce que la vente ?
• Le plan de vente
• Le premier contact
• La découverte des besoins
• Pourquoi reformuler ?
• Comment réussir sa proposition ?
• Présenter son prix
• Le traitement des objections
• Traiter l'objection prix
• Comment conclure sa vente ?
• Quoi faire après la vente ?
• Comment préparer ses visites ?
• Les questions qui font vendre
• Témoignage de vendeur
Points forts
• Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
• 48 pages
Fabrice Castier est le fondateur de Mercatis, un organisme de formation à la conquête client.
5e édition
Fabrice Castier
Éditeur : Gualino
Collection : En poche
ISBN : 978-2-297-09137-4
EAN13 : 9782297091374
Date de parution : 08/2020
Guides pratiques - 48 pages - Licence Compta-Gestion
Etat : Disponible
Thème :
Comptabilité / Gestion
> Gestion
> Gestion commerciale / Vente
Prix éditeur : 4.95 €